施奈仕新闻中心

新闻动态

当前位置:首页>新闻中心>新闻动态>文章详情

施奈仕人销售技巧---销售人员如何进行新客户开发

  • 文案编辑:Cici
  • 发布时间:2019-05-27 18:55:46
  • 关注:219
  • 分享:

施奈仕人销售技巧---销售人员如何进行新客户开发.jpg


    对于销售人员来说如何开发新客户是件很头疼的事,但销售额与客户质量又是直接相关联的。因此,作为一名合格且优秀的销售人员,最关键的一步就是找准需要你产品或服务的精确群体。然而,并不是每位销售人员都能通过企业或者自身清楚地知道,如何开发新客户,从而找到需要自己产品或服务的人。好的客户资源是成功销售的敲门砖,今天小编就与大家一起探讨下这门销售技巧的学问。


新5.jpg


    获取客户资源的第一步是“找准鱼塘”,能很好的发现客户,清楚地知道自己想要什么样的客户:什么行业的什么产品种类?想要多少家这样的客户?它的产值及后期需求空间有多大?有多少家对手在同时竞争等等。确定这些信息后,你要清楚去哪里可以找到这些客户:他们一般集中在哪里出现?什么时间会聚集?我们进入的难易程度?再是确定有哪些人可以让你借力且愿意为你介绍客户资源的。


施奈仕人销售技巧---销售人员如何进行新客户开发.jpg


    找到想要的客户资源后,接下来就要解决如何吸引客户。通过标准化、工具化、习惯化等方式,给客户一个无法拒绝你的理由。而实现的前提是销售人员要很清楚的知道自己是卖什么的;其次要清楚客户目前的痛点,并帮助客户深度挖掘及认知到!最终完美解决这一系列问题,让客户看到你的专业及价值,从而无法拒绝并被你吸引。

    当客户对你产生兴趣,要好好粘住客户了!施奈仕的销售精英们就开始给客户‘涂胶水’了。当然,这其中如何一步步进行下去,方法是千千万万的,大家不妨参考下追求另一半时的心得。


施奈仕人销售技巧---销售人员如何进行新客户开发.jpg


    成功吸引并粘住客户的同时要把竞争对手进行分析,要知道在客户眼中永远只有2家公司,我们公司,别家公司。因此,每位销售人员都要明确分析出竞争对手的特点,总结出自己产品的优势,分析客户的消费心理,消费习惯等,把最后的结果呈现给客户看,往往客户愿意相信这些证据,比愿意相信你这个人,对后期长期且稳定的交易往来更重要。


施奈仕销售人员如何开发新客户,你想知道吗?.jpg


    在跟客户交流过程中千万不要给客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。谈合作本来就是一个互相的过程,只有双方都觉得合适最后才能成交,期间可以适当使用些销售技巧去更快地促成成交。但一定要让客户知道,无论是我们的公司,还是产品都是值得信赖的,合作后也会给客户很好的体验和服务。这样从接触到成交,最后达到可用一个客户带动一群客户时,说明你已牢牢的把客户抓在自己手心里,让对手没有任何可乘之机,并进入一个很好的良性循环中。